不高科技没技术含量适于全年龄段……这类游戏玩具越来越受欢迎了 　　今年节日季流行什么玩具？我们曾介绍了两个：要小朋友参与孵化生物的蛋 Hatchimal 和针对小女孩系列迷你玩具 Shopkins ，会让消费者在收集的路上停不下来。　　玩具行业近期比较热的一个分类是游戏，包括纸牌游戏、猜谜、桌游和策略游戏等（我们熟悉的“大富翁”和“猜猜画画”都属于这一类）。　　到目前为止，今年游戏的销售额上升了 20%。节日季的游戏中，最受欢迎的有“奶油砸脸机”（Pie Face）、“漏水头盔”（Wet Head）和“猜我说啥”（Speak Out）。这几个游戏都有以下共同的特点：不高科技，也没什么技术含量，适于全年龄段玩；另外就是游戏过程有爆点，搞笑效果或者悬念，适合在社交网络上分享——这其实也是它们成为爆款的原因。　　年底家庭聚会多，人人都可以玩的游戏最受欢迎　　在圣诞和新年几个假期，大部分消费娱乐场所都停业了，人们在家里休息或者家庭聚会时需要打发时间的项目。而游戏可以成为其中一个。　　TTPM （一个游戏评分网站）的 CEO Jim Silver 说：“虽然很多游戏都有细分目标人群而非全年龄段的，不过有比较广阔的受众群的游戏更容易成功。”　　这个观点被 NPD 玩具行业的高级分析员 Juli Lennett 佐证了。她认为到了年底节日季，消费者们会更倾向于购买针对一家子的游戏。　　什么样的游戏适合一家人玩呢？规则相对简单，少一点技术含量——这样小朋友也能参与其中；不涉及太多背景知识和“梗”或者可能会造成代沟的内容（从这一点来看，成人三俗游戏“反人类卡牌”就不太适合）。　　“奶油砸脸机”（Pie Face）、“漏水头盔”（Wet Head）和“猜我说啥”（Speak Out）都符合以上条件。　　我们去年介绍过“奶油砸脸机”：玩家转动转盘来决定旋动玩具把手，把手会随机地把奶油砸到玩家脸上。“漏水头盔”的规则也类似，一组玩家轮流带上头盔，根据转盘的指示拔掉头盔里的轴。如果遇到堵住漏水的那根，你就被洗头了。　　二者都脱胎于俄罗斯轮盘赌的游戏——乐趣在于你会不会被糊一脸奶油或者头顶被打湿是随机，有悬念。　　而“猜我说啥”的游戏比较蠢萌。一个人带上（类似牙科的）唇颊牵开器，队友来猜他说的单词（几组比猜对的词数）。因为牵开器会让人的嘴型变夸张和发音不清，这种情况往往会有一些滑稽的错误，自带“笑果”。Joe Santagato “猜我说啥”的视频一夜之间获得了 3 百万的点击量　　视频和社交网络改变了游戏传播和营销的规则　　15 年前，玩具公司 Zing 第一次推出“漏水头盔”的时候失败了。之后他们打算重新推出“漏水头盔”。在和零售商谈判时，Target 和沃尔玛听说 Zing 不打算为“漏水头盔”做电视广告，而是通过赞助 YouTube 红人录制视频来营销的时候，都觉得这玩具不靠谱，不可能卖出去。　　Zing 在 Youtube 上为“漏水头盔”做了营销之后，它的销量就井喷了。事实上，游戏过程易于在社交网络上传播和分享成为了游戏“爆红”的条件。　　这也改变了玩具公司设计和生产的策略。　　Zing 的副总裁 Josh Loerzel 说：“我们看新产品的时候，首先会检视一个条件，这个东西是否适合录下视频放在 YouTube 上传播？”　　大公司孩之宝在这方面就更加炉火纯青了。　　最典型的就是我们去年介绍过的 Pie Face。它最初在英国并非是一个主流的游戏。2015 年的时候，一对苏格兰爷孙玩 Pie Face 的视频被传到网上。在病毒视频公司 Jukin 的推动下，点击率一发不可收拾。苏格兰祖孙玩游戏的视频，爷爷笑声很魔性　　孩之宝（Hasbro）公司敏锐地发掘了这个玩具，两个月内从英国公司 Rocket Games 手中买下了 Pie Face 的生产和销售权。尽管孩之宝提前生产了 Pie Face 为节日季做准备，但这个游戏的爆红还是超出了管理层的预期，它在去年节日季一度断货。　　今年他们升级了砸脸机，新一代更具有社交性质，叫“奶油砸脸机对决”。两个玩家对战，调控奶油的位置，按键比较慢的一方会被糊一脸奶油。　　光吃老本还是不够。孩之宝公司注意到了今年线上很流行的“唇颊牵开器挑战”，即人们带上牙科器具——一个唇颊牵开器（mouthpiece）说话，录下视频。与此同时一个 YouTube 红人 Joe Santagato 录下了自己和朋友戴这个猜谜的视频，一夜之间获得了 300 万的点击量。孩之宝立马找来了 Santagato 合作推广，推出了这款叫 Speak Out 的玩具。　　孩之宝尝到了 YouTube 视频红人营销的甜头。最近，它又和搞笑杂耍团体 Dude Perfect 合作推广一款叫“超赞体操”（Fantastic Gymnastics）的游戏（又是一款设计简单的全年龄段游戏）。Fantastic Gymnastics 的规则是按动轴轮让体操运动员产生动力，落到相应区域站立成功即可得分　　虽然对于游戏来说，有趣是最重要的，不过要获得快速的传播，真是越来越离不开 YouTube 等视频平台了。　　正如游戏评分网站 TTPM 的 Jim Silver 所说：“‘猜我说啥’和’奶油砸脸机’针对的都是 ‘YouTube 一代’的游戏。当你玩’奶油砸脸机’并录下来传到网上，其他人看到了发笑的同时，也可能会购买。”　　口碑在游戏行业一直很重要。而现在除了网站上的点评，其他玩家或者名人玩游戏的视频能给消费者一个更直观的感受。如果视频具有感染力，购买决策会被很快地推进。 　　另外一个原因是，这些游戏的目标消费者和玩家——青少年和年轻人会花不少时间看视频，而且购买时会受到红人和大 V 的影响。　　这个趋势不仅影响了游戏，甚至在其他玩具品类也有显现。比如之前提到的迷你玩具系列 Shopkins 和孵化蛋 Hatchmals有很多开箱（蛋）和玩具测评的视频。前者的点击量（半年）能超过 4000 万，后者也有（两个月内）超过 700 万点击量的视频。2016 年 1～9月美国市场不同品类玩具的销售额和变动（图片来自：NPD）　　根据市场调研公司 NPD 的数据，今年前 9 个月，游戏猜谜类的玩具商品在美国市场增长超过了娃娃、手工类玩具和积木，在所有类别中增速最快。另外，美国市场的游戏的销售额增速在加快：今年到目前为止就有 20%，而2015 年游戏的销量的增长是 14%，2014 年增速只有 6%。可以说游戏是玩具行业最有增长潜力的品类之一。　　不过，从全年来看，销量更好的还是针对成年人的游戏（而非全年龄段的）。成年人游戏产品今年前 11 个月比去年同期增加了 138%。 Jim Silver 认为是“三俗”游戏“反人类卡牌”引起的风潮。