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玩具代理:12个港产的可爱公仔衍生出无数小玩意

更新时间:2020-06-04 08:45:01来源: 责任编辑:admin
导读:12个港产的可爱公仔衍生出无数小玩意做生意人总希望能招揽越多顾客越好.而有些品牌则不一样,对顾客还“挑三拣四”的,说是只做女孩子的生意.但这个品牌发展得却不慢,一年多内开出了40余家专卖店.只做女孩子的生意一个纸盒子,要买二三十元,却深受女生喜欢.据凤起路专卖的营业员介绍,这款收纳盒是环保
12个港产的可爱公仔衍生出无数小玩意 做生意人总希望能招揽越多顾客越好.而有些品牌则不一样,对顾客还“挑三拣四”的,说是只做女孩子的生意.但这个品牌发展得却不慢,一年多内开出了40余家专卖店.

只做女孩子的生意

一个纸盒子,要买二三十元,却深受女生喜欢.据凤起路专卖的营业员介绍,这款收纳盒是环保产品,外架和抽屉都是手工做的,而外层与内壁的防潮材料是用机器合成的.“曾有人买了纸盒想去仿冒,结果发现‘成本价比你们的零售价还高’.”店主周女士说,来此购物的多是工作不久的女生,对做工讲究的产品不太计较价格.

据了解,该品牌有4个主题系列的12款公仔形象,每个形象都有名有姓、性格各异,而且都在香港申请了外观专利.产品涉及文具、服饰、化妆用具、家居用品等多类型.像实用的门塞,可以把门固定在任何一个位置,以防夹了儿童的手.

曙光路和马市街连锁店的营业员均表示,购买主力多是附近写字楼的年轻人,“也有男生来买,但都是送女孩的.”一位金姓营业员表示:“每个月有五六款新货上架,老顾客每次来都有新鲜感.”

从OEM到自创品牌

这些有趣的产品都来自一家香港公司,以前一直给“HelloKitty”、“米奇”等国际品牌做OEM.1999年开创了自有品牌“恒美”,将设计开发部设在香港,在内地拥有超过两万平方米的生产基地,并开发了泰国、马来西亚、新加坡等海外市场.

一年多前,该公司开发国内市场,建立了40多家专卖店.今年3月,周晓春拿到了该品牌的浙江地区代理权,并在杭州开出了4家连锁店,“在首届国际动漫节的5天内,光是展柜就卖了1万多元.”据凤起店的店主周女士介绍,平均每月营业额为两万余元.

要开专卖店 首次进货2万元

“按计划,杭州市区还要开5家专卖店.”周晓春告诉记者,翠苑、延安路、萧山是她特别希望发展专卖店的地方.

据介绍,开专卖店需要15平方米以上的店面,缴纳1万元合作保证金;首次进货2万元以上,可享受48%的折扣.此外还可开设专柜,保证金为5000元,首次进货1万元以上,享受折扣为50%.“我们还可以全额退货、换货,只要产品没有损伤.”周晓春表示,香港总部还提供人员培训、业务指导等支持.每年,总部都将派专人跟进各特许加盟户,在公司一年一次的客户交流会上,专派人员将协助加盟客户制订年度计划,并依据交流会调查后的情况,帮助加盟户调整今后的货品配置.

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